大玩物00287 两人的谈判：是代理还是办事处(2/2)

史蒂芬笑了，这个年轻人，很优秀，值得合作！

谈了关于研发和生产的问题，接着两个人又是就其他问题交流了意见，而对于消防报警公司的建立，在一些问题上，两人的意见也是出奇的一致。

只不过，有一个问题双方是各执一见，相持不下。那就是关于在全国范围内开展销售的这一环，史蒂芬坚持觉得销售只要在各地区设置代理商即可，而甄明朗却觉得在中国这个国情下，代理商并不能全心全意地投入到本产品的销售支持工作中，一定要在全国范围内设立办事处。

并且始终坚持办事处要总公司大力度地去支持，因为初期市场全部都要有办事处去开拓，他们就相当于总公司的对外窗口，在各地，也就相当于一个小的公司。

支持就包括了一定的经营资金，甚至是各地设立仓库，将产品就近存置仓库，总公司派专门的物流管理人员协助办事处完成发货部分。

甄明朗分析的很有道理，市场初期的建立是要花一番笔墨，但史蒂芬又觉得这与utc的文化不相容。

尤其这样会使得办事处日后会成为难以控制的野马。

两人在这个问题上这一次并没有谈拢！(www.92kshu.cc 就爱看书网。)