扑克脸叔叔35(1/2)

突然有一个大胆的想法，不知道可不可行。

“嘘，我有一个想法7，但是还不能告诉你。你说的对这件事我有绝对的决定权。公司不会插手吧。”我正经的看着他等着回答。

许亦舒挑眉疑问了一下，“当然，你说的算，你要愿意，公司的股份分你一半。”

“这一半先给我留着，等我哪天心情好再找你拿。”

转身就跑出去想方案，许亦舒看着那背影嘴角扬了扬，这人认真起来还真够固执的。

要想在成本上取得优势，最直接的办法就是寻找更加便宜的供货商，许氏现在合作的供货商是深圳的一家厂子，规模很大，应对许氏的需求绰绰有余，价格上在业内也算是合理。合作了几年质量和出货速度上都不错。不过价格上想要压的更低一点，基本上是没什么希望。

我在想能不能寻找一个新的供货商，项目在京城，设备从深圳运到京城，费用和时间也都算是浪费的。若是在京城附近的供货商，完全可以压缩一下成本。有时候想法就来自一瞬间，“张合尧”脑袋里突然蹦出这个名字。

快步走去秘书室“杰瑞，麻烦帮我整理一下致和的资料，着重的调查公司运营情况与生产那面的情况。”

“嘉晴，你在办公室吗？”拿着我文件夹，想尽快的确认一下这个事情。

“在呢，什么事这么慌？”

“一个新想法，我找你了解些事儿，等等我马上下去。”

好像走在四点钟的大街上，昏昏暗暗的，突然太阳就升起来了，眼前的光明挡都挡不住。

拉着王嘉晴一起坐下，“现在情况你知道吧，霍氏价格压得非常的低，我手里是刚刚成本部合出来的最低成本。我们按照不亏损的价格接下项目也只能报到九千三百万。对方的价格很可能会更低一点。而且依照霍氏当今的局势，说不定拿下项目后会铤而走险的换材料。不过那都是后话。当务之急是我们要接下这个项目。我想到一个办法，就是更换供货商，寻求更便宜的价格。想到致和，如果能和致和达成合作，那这次的项目我们就是必得。”

嘉晴扑闪扑闪的眼睛看着我。“你说的是有道理，可是致和也在参标范围，可能会答应和咱们合作吗。现有供货商的价格其实并不高。致和的话接下供货这面，价格上应该也差不了多少。”

“你觉得致和中标的几率有多少？”

她好似不解我为什么这么问，“我之前就和你说过了，百分之九十八是没可能的。”

“那这个问题不就结了，即使不和我们合作，致和中标的几率也不大。那和不把握住一个可以长久合作的伙伴呢。关于价格上我是有想法的，明天帮我约一下张合尧，看看能不能以成本价格给我们路灯这个项目供货。”

她张了嘴惊讶的看着我，“成本？怎么可能，致和也是要吃饭的。”嘉晴在旁边摇着头，觉得我的计划行不通。

我却异常的兴奋，迫不及待的希望快点碰一下这个事儿。

我拍拍他的肩膀，露一个安心啦的笑给她，“你就尽管的帮我约张合尧就好了，等见面的时候你就知道行不行了，我也不是完全的把握，但是比起零利润接项目来说，我更愿意试试新的想法。”我趴在她耳边说“你知道的，我想帮他做点事吗。”

“好好好，马上我就联系致和的人。”嘉晴一副拿我没办法的表情。

“我上去看一下资料，再和咱们许总在碰一下这个事情。你这面有消息了，立刻通知我，时间不多了。需要确认的东西还很多。”

杰瑞的速度另我不得不佩服，致和的经营状况和厂家的供货情况全部都整理好了。近几年主要生产新能源设备，供货给国内大型公司也出口加拿大。公司实力不错，出货质量在圈里也是好评。加上张合尧人脉广，在建设上致和还是新手，但在生产上也算是龙头了。

敲敲办公室的门，等不及许亦舒回应就推了进去。

“什么事啊，这么高兴。”

“我想更换咱们的供货商行吗？”

“为什么？深圳的厂家和我们合作好几年，一直还不错。”许亦舒等着我回答。

“因为我想拿下这个项目，还想保留利润空间。深圳那面的供货商价格谈不下来，只有更换更便宜的供货商才能压低成本。”一说到这个的时候，我自己都能感觉到，浑身好像泛着光，第一次莫名的这么自信，也不知道从哪里来的。

许亦舒歪头想了一下，“我不觉得换别的供货商价格会低下来，这个价格在业内算是低价了。更换其他的若是便宜一点点，根本不存在价值。其中刚刚合作的话还要承担一定的风险，远不如老厂家放心。”

在工作上这种状态也是许亦舒独有的魅力，不会因为我们的关系来做出不正确的决定，也让我莫名的有种受到肯定的感觉。

“我初步的想法是与致和合作，张合尧这个人昨天在会场的时候我见过，他们很明确这次的项目落到致和手里的机会不大，但是他们擅长的领域却是制造业，如果把供货商换成致和的话，对于我们来讲也没什么损失，而对于致和来讲，是多了一个合作的大企业。我的条件就是用许氏的两年合作，来换这次路灯项目的零利润供货。”

连续的说完我的想法屏住呼吸的等着许亦舒的回复。等到实在憋不住的时候抬头看这家伙，居然靠在那眯着眼睛盯着我。刚刚紧张的心情