死鬼去哪儿第091章 渠道(1/2)

安静的海棠和热闹的逸馨。

逸馨说：“你可以买下著名的艺术品杂志！”

王炸：“有什么著名的艺术品杂志？”

逸馨很兴奋地介绍了几个名字，好像说出来她就要可能成为这家著名杂志的老板娘似的。

王炸沉吟了片刻，说：“都是洋人的名牌儿，恐怕我们中国人进去会碰到监管问题，好比喜达屋酒店差点被中资收购却还是被监管压力放弃了，我进劳埃德都低调做人，万一被发现买了名杂志，恐怕影响杂志美誉度。”

逸馨也同仇敌忾：“是啊，我们在外国很难发展的，那怎么办呢？”

王炸：“一方水土养一方人，恐怕我们最终还是要回到中国想饭辙。杂志嘛，其实全世界的杂志都在走下坡路。你们知道中国发行量最大的杂志巅峰的时候有多少吗？”

秋海棠：“《读者》！”

王炸大赞，向她竖起一只大拇指：“嗯！800万份。如果我说我可以在当下用几乎微乎其微的代价再造一个《读者》，你们信不？”

逸馨：“信！”

王炸正想装逼，没想到被截胡了，埋怨道：“你怎么能轻易相信呢？”

海棠终于打破沉默，扑哧了。

逸馨笑道：“没办法！因为你以往的战绩太骄狂了。创新教父，这个外号是能随便叫的吗？”

在两姐妹的期待下，王炸终于还是忍不住把憋在心里的产品构想说了，男人也终归是虚荣的，不过他也不在乎了，反正现在不缺钱。

教父：“我前阵子去了一下上海，不愧是大上海啊，车水马龙，红灯多得让我内心焦急。后来我看了一看好事之徒在知乎日报上面的分析，尼玛上海2000多万人，平均每人每天要等6分钟的红灯，整个上海，有86亿秒钟浪费在等红灯的十字路口。

然后，我就忧国忧民了，因为这样容易路怒嘛。一般人认为路怒是没办法解决的，我这个人没事就喜欢瞎琢磨。我想起某人的创业项目：楼宇广告来了。如果能够在等红灯的这6分钟时候给无聊的群众看点东西，是不是能够部分缓解路怒症啊。

你们知道我想做什么了吧？”

逸馨盲目崇拜：“你好聪明哦……不愧是教父！然后你就获得了86亿秒钟的广告时间？”

还是秋海棠有商业和政策方面的知识：“喂，不能这么乐观吧，大上海的市政部门是你家开的？你能申请通过在红灯下面放广告？”

王炸终于能装个逼了：“所以说，我只是说想到了楼宇广告，没说我一定有样学样。海棠考虑的有道理，我也想过了，全国都没有先例，会惹争议的。所以，我不打算放广告。政府最渴望市民们提高素质了。

可是怎么才能提高素质呢？有两个路子。一，看书。二，欣赏艺术品。我们就从这两个方面着手。广告播放机倒是不贵，现在39寸的液晶显示器才1000块钱出头，不过，这可是耗电大户，终究还是维护成本高，我决定使用彩色电子纸。

就是kindle的彩色版，也是画面定格之后不耗电的，最多在晚上背投一下微弱的背光，像kindle的e。我个人是不喜欢kindle的，因为刷新慢，响应慢。但是人们呆在红灯前的时间只有区区几十秒钟，你晃来晃去干么？晃瞎人家的眼睛，还是不如不动。

不动的电子纸最好显示画作和书摘。这是我们的核心内容。没有任何广告，所有的人在艺术和文艺面前都会多多少少地净化心灵，这多好？政策关肯定能过。tbb在跟市政府谈路灯旗的时候积攒了很多经验，都可以用上。

成本我感觉也不会太高，在2000到10000块钱之间，就看要做多大的电子纸了。不行我先去收购一家电子纸厂商，他们一直没找到合适的商业模式，黑白的有人做，彩色的他们卖不掉。

据估计，上海有7000组信号灯，我们就按照6000一块的电子牌，4200万的投资就可以覆盖全上海。”

秋海棠已经被他的故事吸引了：“问题，没有广告……我们怎么盈利？”

逸馨：“就是。”

王炸：“你们别忘了，书籍和艺术品本身是有价格的。我跟你们讲一个事儿，唱片工业的人发现了一个规律，一首歌的销量跟电台dj播放的数量是呈现高度的正相关的。所以唱片工业的人从来不禁止电台放音乐。

被电子牌展示的画作和书摘也是这个道理，酒香也怕巷子深，我们甚至都不需要跟任何第三方合作，直接找到作者，为了曝光自己的作品，他们都会为我们精选自己沾沾自喜的句子。等红灯的时间能有多长？看看句子就不错了。

万一看对眼了，他们还会发现书名的右方有一个二维码，现在不要说大家都知道扫码是什么意思了，我们会让他们下载一个app，叫红灯……啥，红灯缘吧，这个，好像是红灯区的意思，不管了，反正临时起一个名字。

红灯缘app，可以让用户购买和试读几页，我们就成了一个卖书的渠道商。连《罗辑思维》这种小商小贩都一年卖几个亿的书，我们这高科技创新的还能比他少？所以，这4200万投资一年就能赚回来。

中国的十大城市，加起来大约1亿人口，我们都给圈起来，大约投资2亿，我们就获得一亿用户。这些在红灯前百无聊赖的用户，哪怕只有1拿起手机来扫描了二维码，那么就有1000万的用户下载并打开我们的app，相当于发行量1000万的杂志。比《读者》不知道高到哪里