重谱人生第七十七章【借鸡下蛋】(1/2)

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陈大龙坐下来有些担心的说：“厂里的情况你可能有点不清楚虽然我们原料是足够的但这些天所有的机器都已经在超负荷运行了真的不能再多生产了否则可能得不偿失。”

陈繁笑说：“我没说要这样做啊。”

陈大龙奇问：“那你还有什么别的方法？”

陈繁说：“我们可以借鸡下蛋。”

陈大龙有些不明白：“你的意思是？”

陈繁却不回答却反问：“爸咱们储备的鸭绒除了供厂里生产应该还会多出很多吧？”

陈大龙已经习惯了这个儿子在自己面前卖关子了也没有责怪他回答说：“是啊我估计了一下就算我们整个冬天都以这样的速度生产也只能使用掉现在库存的一半而已其他的鸭绒今年冬天肯定是要处理掉的否则等到天暖就无法出手了虽然说明年冬天还可以再用来生产但积压在手里一年总不是件好事不过好在现在鸭绒缺得厉害出手非常容易我也不急再等价格涨高一点我就全部卖出去了嘿儿子你真是太有眼光了当初多亏听了你的话我估计现在光出手这批鸭绒能净赚三四十万呢！”

陈繁笑说：“爸我有个更好的主意虽然也许赚的钱会少一点但你肯定更喜欢。”

陈大龙忙问：“什么主意？”

陈繁坐直了身子不再一副吊儿郎当的样子认真的解释说：“爸虽然说我们直接把鸭绒卖给其他的羽绒厂是能赚到一笔钱但是这也变相等于帮助了我们的竞争对手在我们的品牌还没有打响的时候这样做其实是非常不智的我们应该尽可能的抢占市场份额尽可能的压缩竞争对手的市场份额这样对于我们建立品牌优势至关重要想一想当清江市十个穿羽绒服的人其中有四五个人穿的都是天骄牌这是多么令人激动啊。”

陈大龙仿佛明白了陈繁所说“借鸡下蛋”的意思了：“你的意思是……”

陈繁接着说：“没错我的意思就是让你联系一些缺乏鸭绒的羽绒厂同意把鸭绒供给他们他们肯定求之不得我们甚至还可以以市场价格供给他们不过有一个要求那就是要他们全部贴上天骄的商标！”

“这……他们会答应吗？”

陈繁自信的说：“肯定会他们这种中小规模的羽绒厂大多数都没什么长远的眼光他们只要产品能卖得好能赚钱就行了根本就不怎么在意品牌这种东西现在羽绒服这么走俏他们没道理拒绝了就算有一两家会拒绝其他厂家也会抢着来做的。”

陈大龙听完心中有点惭愧他觉得自己也跟这些人差不多……要不是这个天才儿子这段时间对自己灌输了一些东西他的眼界也不会高到哪里去。以前他经营制盖厂的时候连厂名都是随便取的大龙制盖厂那时候他想的只是能够接到订单赚到利润然后扩大规模再赚更多的利润哪里想过要将“大龙”这个品牌打出名声来？

事实上在这个年代类似品牌这样的无形资产在国内的企业普遍受到了忽视包括很多已经拥有知名品牌的企业。

陈大龙其实也是有野心的人他听完儿子的建议心中就立即赞同了不过又有些担心的说：“你这个主意非常好但是如果对方造出来的产品质量不过关会不会给天骄这个牌子带来负面的影响？”

陈繁说：“这点我也考虑到了的确是个问题不过凡事有得必有失如果万事都求面面俱到百利无一害那么必然会错过很多机会是的这些羽绒厂的技术设备都不如我们产品的式样设计跟我们无法相提并论但我们为了抢占更多是的市场份额打出的名气也只能忽略这些了反正任何企业的产品都有档次之分以满足不同的消费群体我们可以将我们厂里生产的羽绒服供给大商场或者档次较高的服装店这些地方对形成良好的口碑至关重要而其他厂里生产出来的羽绒服则供给那些乡镇里的小服装店当然式样设计可以差点但是一定要保证产品的质量否则真的弄巧成拙把品牌砸了所以我们要尽量选择那些规模大一点设备齐全一点的羽绒厂并且在事先以合同的形式约定好必须保证质量甚至要求监督抽查为此我们再放弃一点利润也无所谓反正这个冬天我们赚得已经够多了。”

陈大龙听完之后激动的说：“是你这么一说我还真不在乎这点钱了！好我明天就去联系他们应该很快就能搞定了！”又暗自琢磨了一遍儿子的主意不禁赞道：“这真是个好主意啊我怎么就没有想到呢？在没有扩充设备的情况下就将产量翻了一番这样一来就能趁机抢占更多的市场份额打响天骄这个品牌！”

第二天一大早陈大龙便联系上邻镇的一家差不多规模的羽绒厂跟这家厂长一说起这事对方喜出望外拉住陈大龙的手要跟他详谈陈大龙把细节和他一说他几乎没什么犹豫就答应了！

为什么不答应？他的厂里正缺鸭绒开工呢！看着羽绒服卖得那么火自己却不能分一杯羹他正心急如焚呢！陈大龙的到来对他来说简直就是雪中送炭啊！至于对方要求他贴对方的商标那也完全不是问题贴哪家的商标不都一样能赚钱不就行了谁在乎这个？反正自己这样的小厂牌子本来就不吸引人没准贴对方的牌子能卖得更好！

除了这一家陈大龙又另外在清江市郊找了一家情况也大同小异对方几乎没有什么迟疑就答应了。

当陈大龙提到要求他们保证质量时两位