良人养成记第二十四章 王家家事(2/2)

总结起来就是，余成那赚的钱是余氏的，余掌柜那的赚的钱是王家的，丁掌柜那赚的钱是小柔的。只不过，老板都是余氏自己。

余氏只是年前去了余裳阁几次，回来就对小柔说，余成会比余掌柜强很多，就怕他不为己用。余掌柜的是忠仆，余成身上没这股特质。小柔就给出了分股的概念，取盈利十分之一给余成。当时余氏眼睛就亮了，感情靠不住，就靠钱，而且一旦这么做，余成定会更加用心的做。

余成确实很强，去了永州后一个月不到，回了玉溪找了余氏，提出了三点建议。

第一，初到永州，是做不了上层人的生意，底层生意虽然盈利少，但架不住永州人多。但永州的绣娘比玉溪的绣娘工钱高，因此他建议在玉溪做成品，运到永州卖，加上运费，算下来还是比在永州直接请绣娘做要便宜。永州的布匹价格要低于玉溪，所以从永州回玉溪的车队则带回布匹。这个小柔感觉就是把玉溪当成一个加工厂。

第二，以前做成衣剩下的布头都是作为奖励给了绣娘，现在让绣娘把这些布头拿来做鞋子和袜子，按件折钱给绣娘，成品则顺带到永州去卖。永州有很多行商，游玩的客人，因此余成想余裳阁除了做成衣之外，再做鞋、袜、帷帽的生意。帷帽在当地收购。虽然中间差价利小，架不住人多，并会带动客人买别的东西。

第三，等到收益稳定后，再重金聘永州有名的绣娘坐镇，打入上层人群。暂时不急。

三条余氏都同意，并对余成更为满意。并提出在永州买一套便宜的小宅子，供余成夫妻、孩子和车夫落脚和作为仓库使用。车夫雇佣玉溪的人。这是后话。