无敌读心酷少第18章 酒楼混战(2/5)

“好吧，如果有那么一天，我们之间会有对立，那我算计你之前肯定会通知你，让你作好准备，好不好？”曾楚南为了掩饰尴尬，开了个玩笑。

代露叹了口气：“好吧，我也不逼问你了，如果哪天你真的要算计我，我也不会怪你，正如你说的那样，没有永远的朋友，只有永恒的利益。”

“所以要想做永远的朋友，那首先就要协调好利益的关系。我相信我们都能做好，我们不会相互算计的。”曾楚南说。

“但愿如此吧，我不想和你做对手，一点也不想。”代露说。

“我也是。”曾楚南笑道。

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付阳准时赴约，带来了他的老婆，一个胖胖的中年女子。和付阳的检朴随意恰恰相反，付阳的老婆一身珠光宝气，穿着非常的讲究，两人在一起走在街上，应该不会有人认为他们是两口子，更多的人应该会认为付阳是胖女人的司机或仆人。

这也许便是男女需要互补的原因，一个衣着随意，一个珠光宝气，衣着随意的可以表明一种低调的态度，珠光宝气的则可以证明他们家其实并不穷，让那些来和他们谈生意的相信他们其实还是有实力的。

这年月往往有钱的人装穷，没钱的人装富。很多有钱人因为上了福布斯的富豪榜，很快就被拿下，于是福布斯的富豪榜成了‘杀猪榜’。有趣的是穷人越穷越要装富，一个濒临破产的私企业主，明明已经债台高筑，嫁个闺女还要挥霍上亿金装富。为的就是让人相信他有实力，这样才不会让银行停止续贷，不会让合作伙伴撤资。付阳的两口子这一俭一奢，倒也相得益彰，堪称完美组合。

代露本来是不想参与他们的晚餐聚会的，不过曾楚南认为对方肯定会带上女伴，如果曾楚南身边没有一个女的相陪，那反而不妥。而且这事代露本来也是参与其中的，曾楚南希望她能一起吃晚饭，在曾楚南的力邀之下，代露也只好答应。

礼节性地扯了些闲话后，慢慢地转入了正题。

“付总，建加工厂的事情你考虑得怎样了？你有没有和嫂子商量一下？”曾楚南问。

“我们商量过了，我们这边出技术和经验，再投一部份钱和你合作，但是你说的那百分之五还是得给我们，我们有技术和经验，这是用钱都买不来的，有我们的经验作指导，会少走很多的弯路，你说呢曾总。”付阳说。

付阳果然是商场老鸟，他说的其实很有道理，事实上也是有技术入股一说，就像很多搞技术的有了科研成果，但是因为没有资金让技术转化成产品，就会用科研成果和相关的资本方谈合作，付阳的这套逻辑，是说得过去的。

“这个我承认，你们的技术和经验那都是一大笔财富，这个因素我是考虑在内的，但是我出的也不仅仅是钱啊，我也有其他的投入，光说办这个开采权，我应该花了几百万了，大家也都知道，这年月办事要是不公关打点，是办不成的。这个项目我们一但达成意向后，我会以石材厂分支企业的名誉来申请，利用原来公关的络，就会省去很多的公关成本，这也是一大笔钱啊，这。

代露心里那真是佩服，眼前两个的商人为了自己的利益在展开交锋，而他们在交锋过后最终又是要完成合作，又交锋又合作，在这样矛盾的局面下如何保证自己的利益最大化而又避免伤了和气影响以后的合作，这实在是需要智慧。商人也不容易，比官员还要苦逼，代露心里暗想。

曾楚南提出来的理由当然也不是胡说，也是站得住脚的。要想立一个新项目，从申请到拿到批文，再到通过相关部门对厂房的检验合格等等，也是一个漫长的过程，在官僚主义盛行的年代，企业从申请到正式生产，需要跑很多很多的部门，盖很多很多的章，部门的官爷们让申请人提供材料的时候，他们不会一次性地说清楚的，而是会让你跑一次又一次，谁让你不公关的？如果公关过了，那就简单许多，但是公关是需要钱的，如果曾楚南不动用之前公关过的关系，让付阳重新公关一遍，那确实是需要花大量的经费，这一点付阳也是心知肚明的。

两人各执一词，场面有陷入僵局的危险。

“你们谈生意，按理说我不该插嘴，不过我既然来了，也不能看着你们这样僵下去，我觉得你们都是优秀的商人，看重的都是以后更多的利润而不是眼前的小利，所以我认为你们应该相互作一些让步，把这件事情给拍板了，大家也就都放下心了。”代露说。

“代镇长言之有理，我们虽然在股份的分配上有些小小的分歧，但我们以后还是要合伙赚大钱的，这样吧，对于办证和批地这些事情，费用由我一个人来承担，就不纳入公司的支出了，你也就不用和我分摊了，至于你的经验和技术嘛，那也就不要再算作入股的筹码了，你要是没技术和经验，那我还找你干嘛啊，对不对？所以我们都不要纠结于这个话题了，还是出多少资占多少股吧，就这样定了，来，为我们的合作干杯。”曾楚南举起了酒杯。

付阳看了一眼他老婆，他老婆没有说话，只是举起了酒杯，这是暗示同意了。

“那好吧，曾总可真是铁公鸡啊，要想从你身上占点便宜那真是太难了，我也就不和你计较了，那就