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食味记第一百八十八话 兜售之法(二)(2/2)

文/熙禾
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似是早有准备,嘴一张,一串漂亮话又送了出来。

那妇人给逗得发笑不止,瞪他一眼道:“敢情儿你家这一点子酱料,还能有那么大用处?我今儿才真算是开眼了呢!你说得这么头头是道,在这儿费了半天唾沫星子,我们要是不买一点,反而还怪对不住你的,是不是?”

孙大圣哈哈笑道:“今儿且不需要几位嫂子花钱呐!我们珍味园出的头一批酱料,特意预备了许多小样品,送给街坊四邻们拿回家使,你们吃了若觉得好,到时候再来买也不嫌晚!要论价钱,或许的确是比别处的要贵上一些,但我们用料足,酱便格外浓,只需要少少挑上那么一小点,就尽够做一大碗菜了,真要算起来,反而还省钱了呢!”

说着便将桌面上摆着的小瓶子和小酱坛拿起来,递到几个妇人手中。

女人们过日子讲究的是精打细算,见能白得着酱料,心下便愈加愉悦起来,这个说“哟,不要钱的?那我可不跟你客套的啊”,那个道“我家隔壁的婶子昨儿正说家里醋用完了呢,我给她也捎上两瓶”,好说歹说,又多拿了两罐子,这才心满意足地离开。

与此同时,村里的其他各地方,但凡珍味园小摊子所到之处,情形也都类似,不出两天,拢共四百个瓶子和酱坛,被分发一空,几乎村里所有的人家都拿到了这不要钱的好酱料,一时之间竟议论得风生水起,因那器皿打造得精致,还有不少人去邻村串门时,将其当成个礼物,送给自家的亲戚朋友。

这件大事做得圆圆满满,伙计们也都陆陆续续回到了酱园子里。雷安和他媳妇这两天也没少跟着忙活,好容易闲下来,便同花小麦道:“有这样的好酱料白送,村里自然人人趋之若鹜,生怕落在他人后头,但谁知他们在用完酱料之后,会不会还上门来使铜板买?”

他扭头往大仓房的方向张望了一眼,禁不住叹息一声:“这两日,咱们免费送出去的酱料,可真正不老少,我这心里,实在没着没落的……”

花小麦晓得他是真心担忧,免不了拿话安慰他:“你不要往心里去,咱开这酱园子,自是想挣钱,初期多投入一些,对咱们总归有好处。横竖平安叔运到省城去的那批酱料,是已经觅到买主了的,咱们既已有收入在手,又何必如此担忧?要我说,人的嘴,是最挑剔而喜新厌旧的,咱的酱料比别处卖的好,这是不争的事实,只要是手里有两个闲钱,日子过得并不捉襟见肘的人,在尝过了好东西之后,哪里还肯用从前那些便宜货?”

她一头说,一头笑了起来:“再者,这珍味园才刚刚开张,咱们给街坊邻居多送一些好酱料,不也显得咱们厚道吗?你只瞧着吧,不出几日,指定有人上门来买!”

她说得这样笃定,雷安心里便稍稍安宁了些,低头略一思忖,又道:“这点子零星买卖,终归挣不了几个钱,大头还在县城的各大酒楼食肆那里。该如何与他们兜售,东家你心中可是已有了想法?”

“唔,明日我正打算去办这个事呢。”花小麦就点点头,“过会子你便让小耗子他们将我要的那一百个小瓶子和小酱坛预备好,再打发两个人与我同去。明日我一整天都不在,这里的大小事体,便有劳雷师傅你与嫂子两个多替我看顾一些,倘有棘手之处,便与大圣哥商量着来办——哦对了!”

她想起一件紧要事,肃然望向雷安的眼睛:“上回来想与我们赊账买酱料的那个人,你可还有印象?我估摸着,他若还存着那起心思,这两天也就该来了。你替我将他打发了,万不可应承他任何要求,可记住了?”

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稍晚还有一更~


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