走在房产的路上4.入职培训开始（中）(2/3)

五、整个带看流程

普通租赁流程:开发接待→配对推荐→约定带看→促成交定→签约合同→售后服务

六、合同的签定

提供样本合同，以及如何正规书写。1234567890大写为壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾零。

七、房屋带看前的准备工作

1、核实房东身份。房东必须提供产权证或身份证证明（身份证地址和出租房屋一致）。如没有，物管能证明也可。如果金额较大，必须取得产权证或身份证证明复印件。

如果遇到二房东转租出来的单间，则看下二房东的租房合同上有没有房东同意部分转租的字样。

而且转租的时间必须在合同有效期内。如有特殊情况，必须取得房东本人的同意。

一句话，客户交的钱，必须是交在房东本人或者是房东同意有效的二房东身上。如果交在其他人身上，会产生恶劣的后果。人财两空，客户会找你索赔。

你要收取中介费，那你必须要保证客户租房的安全，能让客户顺利入住房屋。这是你们的使命。这就是你们的价值所在。

有些客户，为了省钱，自己去找，以为是房东，结果，鸡飞蛋打，哭的不行，没办法，这就是租房最大的陷阱。这就是为什么客户必须要交中介费的原因。你们懂了吗？”

听到这，我们所有人的神情严肃了起来。这个是必须且不能马虎的。整个问题，红笔记！

老黄看大家如此严肃，不由开心一笑，“大家不必如此严肃吧！笑一笑，你们签合同时，会有店长陪同。

如店长不在，会安排一个买卖员工陪你们签。他们都是经验丰富的人，能帮你们把好关。”

老黄，你能不能早点说。害得我们的小心肝，扑通扑通的。这样会害死人的。有个别女生，脸都发白了。老黄道了声；“继续！

2、仔细观察屋的家俱家电数量，是否齐全。

床是单人床还是双人床还是上下床。衣柜有多少，估计客户放衣服够不够。餐桌，椅子等是否齐全，沙发茶几是否齐全。网线有没有。

家电中空调有几个，在哪个位置？电视、冰箱、洗衣机，空调是否齐全，能否正常使用，有没有坏的，坏的能否有房东维修后交给客户。

3、房东有没有其它特殊要求

注意询问房东，允许客户中有老人或小孩吗？允许客户养宠物吗？出租房屋的时间有要求吗？房东能留下钥匙吗？如不能，能打电话，随时约房东看房吗？

房东大概需要多少时间才能抵达出租房屋处。什么时间，房东大概不会来。大家都知道，成都是个麻将城市。有些房东，一打起麻将，什么都不会管。

如果你约房东，有些房东甚至不来或不在公司成交。大家切记，不要引起房东反感。

4、最好多留房东一个电话号码，防止有时打不通。如有房主一家人在，请注意哪个做主？虽然口不能问，但是有些方法，你们能感觉到。

声音最大的人；走路走在一家人最前头的人；你们谈话时遇到问题的时候，一家人看向其中的一个人等等。跟着自己的感觉，细心观察。

5、下水道注意是否通畅，尤其是二楼和一楼的房子。

八、带看中的注意事项：

1、接到客户后，一定要全程陪伴户沟通。不要把客户扔下，约在某个地方见面。见住，一定要全程陪伴。

在带看的路上，一定要让客户签看房确认书，到了房间里，尽量让房东签看房确认书。签看房确认书，能够尽量避免客户不跳单。万一跳单，你们也能反制客户。

我们的心血不能白费，我们的劳动是有价值的，我们应该收获我们应得的。俗话说的好，台上一分钟，台下十年功。客户没有我们，客户能轻松找到性价比高的房子？

没有我们，没有经验的客户能确保租房安全？没有我们，万一产生纠纷，谁来为客户主持公道？我们是帮客户，而不是求客户！

我们是平等的，我们是扮演着解决房东和客户问题的角色，所以，请拿出你们的勇气，理直气壮的让客户签看房确认书。

看房确认书，一定要写明，客户的手机号，客户的身份证号，带看的房源地址和门牌号码。

2、在带看时，要多观察客户的反应，注意观察客户有没有不满意的地方。看是不是价格问题；还是装修风格问题；还是家俱家电问题；还是地理位置问题。

你们要相信一点，没有完美的产品，也没有完美的房子。如果有，价格就不是这个价格。呵呵，你们懂的。

3、如果客户有八分满意。这个时候，你们就要劝客户赶快定。为什么？房源信息是有时效性的，租赁房源流动快，说没就没了。

也许客户还想看二套房子比较比较，但是在看的时候，可能上一套相对满意的房子，就被租了。

如果等客户没看到满意的房子，回过头来，看到八分满意的房子租了，可能会更后悔，有可能，客户还会埋怨你，问你为什么不提醒她？

租房毕竟不是买房，买房是一辈子的事，当然要精挑细选。租房子，工作一变动，很可能，客户就要搬家。

所以，租房，八分满意，你们就一定要逼单，不要让客户后悔没租到，不要让自己后悔没开单。

4、如果看了第一套房子，客户不满意，那你就要