小学文娱大亨第一百四十三章 北美代理商(1/2)

斯蒂夫·哈森满头的卷发，一脸严肃，整个上午都在参观奥达玩具的产线，然后和宁有容，毛总开了2个小时的会。

毛总拿出了他强大的表演天赋，像一位二战将军似的，锤着桌子，激情四射用蹩脚的英文演讲：

“我们要征服全灯塔的小朋友！要让他们见识一下史上最棒的儿童玩具！”

毛总激情洋溢的演讲，让宁有容看得都服了，原本她对于“许乐爸爸”让毛总成为奥达的代理商颇有微词，现在却看明白，毛总绝对是名“用讲故事”的高手，煽动性非常强。

看会开得差不多了，宁有容就把准备好的擎天柱玩具拿出来，放在斯蒂芬面前。

可没想到的这位大鼻子白人，却是根本没有看玩具一眼，而是身体往后一靠，摊开双手道：

“你们变形玩具，把玩性非常强，可却没有吸引我，这东西放在柜台里，我根本不知道是个什么东西，你们连我都吸引不了，又怎么让小朋友兴奋呢？

你们需要广告投入，否则我看不到这个产品，在北美市场的任何前景。”

宁有容听完毛总的翻译，心里不由骂娘不以，这老外简直太难搞了……

正在谈判陷入僵局时，突然大门被推开了。

刚下飞机赶回来的许乐，拿着一个u盘道：“这就是我们的广告。”

“一个u盘？“斯蒂芬皱眉问。

“一部广告。”许乐暗自嫌弃，这老外幽默感很尬啊……

“哦？”斯蒂芬微微皱眉，问旁边毛总道：“这个孩子是？”

“是我们奥达玩具艺术总监的孩子，也是这个玩具的设计者。”毛总隆重介绍道：“他可以代表他父亲。”

许乐爸爸不能出席，于是让许乐代表。

众人都知许乐不是普通小孩，能传达许淼的意思，也接受了这个安排。

斯蒂芬望着许乐，摊开手道：“好了，孩子，我知道你们有可以在abc播出你的动画片，可或许你还不知道，你这个叫做付费动画片，是以广告的形式播出的，就是你们付钱给abc，让他们播出，我听说abc开价50万美金一集，你们有多少集？十集，二十集？”

说着，斯蒂芬环视了下奥达的车间厂房：“我很怀疑你们没有足够的资金，去付给abc公司。”

“这不是动画片。”许乐插上u盘，让工作人员投影到幕布上：

“这是漫画。”

幕布上显示了最新的《英雄漫画》的连载，画风精美，场景瑰丽，令人眼前一亮，斯蒂芬严肃的表情稍微松动了下。

真是很有创意的点子，竟然还有推广漫画？

“然后，这才是广告动画片。”许乐点了下鼠标，《变形金刚》动画片头音乐响起，巨大的飞机引擎声掠过，响起非常复古的歌声：““trrhe·eye!超越你视觉！”

房间里的众人，都仔细看着幕布，都没有作声，而许乐也是感到有些紧张，观察着斯蒂芬。

片花播放完毕之后，房间里一片寂静，所有人望着斯蒂芬，这位沃尔玛的代表，目视前方，一声不吭。

宁有容和毛总都感到有些没希望时，斯蒂芬突然深吸了一口气，对许乐道：

“孩子，你打动了我，很棒的创意。”

众人长出一口气时，斯蒂芬直接对毛总道：“毛，现在我给你们两个选择，第一，80万美元，我们买断你们产品北美发行权，第二25万美元+百分之10的利润分成。”

毛总心中激动不以，如果拿下80万美元代理费，他作为牵线人就可以分到15万~

可毛总还没说话，许乐就断然道：“不要买断费，我们要北美市场的百分20的利润分成。”

众人一愣时，斯蒂芬露出一脸不屑傲慢神色：

“孩子，你在开玩笑吗？就算是曰本最一线的玩具，找我们代理，也只能拿到百分15的利润分成，我们可是包销合同，卖不掉还会积压，风险都在我们这一边，你们怎么能要这么高的分成？”

这是斯蒂芬面对东方人的谈判技巧，用傲慢而居高临下的态度，打压对方的自信心。

“我没有开玩笑。”许乐强调道：

“我爸爸说，贵公司年初跟曰本tt社签的【无敌铁金刚】玩具代理协议，就是百分20的利润分成，而abc播出《变形金刚》第一集的50万美金的广告推广费，也必须由沃尔玛方面支付……”

“你说什么？”斯蒂芬的傲慢凝在脸上。

许乐声音缓了下来：“我爸爸说，沃尔玛和abc刚刚签订了一份为期半年2000万美金的广告协议，其中附带条款就包括一些特殊广告片份额……动用合约的附带条款，第一集播出并不花钱，后续的播放资金由我方负责。”

“……”斯蒂芬微微一怔，半天没说出话来，他首次发觉自己所有底牌都被人捏在手里，望着对面的小孩，竟感到有些不知所措。

毛总和宁有容见斯蒂芬这个奸商，露出踌躇之色，都在心里暗自诧异……许乐爸爸还真是神通广大，竟调查出了沃尔玛的商业机密……

“好吧，就按照你说的吧。”斯蒂芬当机立断，对毛总道：

“毛，第一批货，你们就给我2万件擎天柱吧。”

“才2万……是不是太少了点。”毛总有些不甘心。

斯蒂夫轻笑道：“擎天柱确实是个好玩具，但玩具市场的风向却是最难捕捉的，没有人能保证孩子们会喜欢什么，你别忘记了，现在市场上无数的孩之星的变形玩具，孩子并不一定会