奋斗在九十年代第139章：mips公司(1/2)

初战受挫，但管学衡并不失望，因为刘美娟指示过他们，只购买mps公司的芯片授权也可以。

说实话，两款芯片的授权价格，对新生的海豚科技来说，有点消化不了。

为什么管学衡没有完全失去信心呢！是因为mps公司的境况与sun公司完全不同。

mps公司的管理人员都是斯坦福大学的教授，是典型的学院派，他们并不善长经营公司，甚至可以说是失败的典型。

因为经营不善，已被公司收购。

第二个原因是芯片一样，强调高效能低功耗，这在九十年代这个移动通信技术未发展之前的这段特殊时期，显得有点早产。

实际上现在的mps芯片是比上不如，比下有余，夹在中间，不上不下，彻底沦为了低端芯片。

正因为如此，mps芯片的推广并不顺利，目前只有一些手持游戏终端和一些非关键的设备，采用他们的芯片。

要知道，他们只是授权，而不是提供芯片产品，这么狭窄的使用范围，他们能有多少利润？

也就是说，目前mps公司过得非常艰难，远没有ps公司的结构授权，非常有信心。

而这一切，临行之前，刘美娟都给他们说得清清楚楚了，这也是为什么莫清影第一站选择与sun公司谈判的原因。

与sun公司意外接触，又意外的谈判失败，管学衡回去之后，将经过原原本本的告诉了莫清影。

“两亿美元？他们想钱想疯了，单单一个结构授权，什么东西都没有，几乎不需要成本，他们为什么这么自信？”

莫清影还没有说话呢！宁小清就大声叫唤起来了，在她看来，sun公司是太自恋了。

“公司搜集的资料，我要你看，你不看，sun公司现在财大气粗，股票价值一千多亿美金，几大主营业务都混得风生水起，他们就是这么自信。

实际上来之前，经过我的分析判断，我们就不可能获得sun公司的结构授权，原因就是太贵了，我们买不起，如今果不其然！

呵呵！也好，我们就一心一意的和mps公司谈判吧！”

莫清影也没有失望，她当即做出了决定。

mps公司是一家典型的轻资产公司，自己只负责设计，公司规模非常小，没有自己的总部大厦，只是在商业大厦内租了一层楼宇办公。

莫清影这次是亲自带队，第二天四个人全部出动了。

说是大厦，其实只有五层楼，mps公司在第三层，四人坐电梯上楼。

在公司前台，莫清影报出了自己一行的来意。

“你好！我们是来自中国的海豚科技公司，这次来贵公司，是想获得mps芯片的深度授权。”

mps公司不同于ps公司的唯一业务就是对外授权。

所以前台工作人员一听莫清影几人是客户，立刻高兴的请她们一行去了会客室，并且客气的给他们上了咖啡。

没有多久，mps公司的创始人hennessy教授就和一位负责谈判的法务代表一起来了。

莫清影一看就知道是正主来了，她连忙站起来与走在最前面的hennessy教授握手。

“你好！hennessy博士，我是中国海豚科技的副总裁莫清影。”

“你好！欢迎远道而来的中国客人。”

hennessy教授没有单独称呼莫清影，显得有点疏远，他这是马上就进入了谈判角色之中。

美国人不喜欢被人称呼职位，像hennessy教授这样高学历的人，喜欢被人称呼博士，莫清影是经过研究之后，而入乡随俗。

众人礼套一番从新坐定，莫清影直接步入主题“hennessy博士，我们这次慕名而来，是想获得贵公司最新的r8000芯片的结构授权，我们需要深度授权，请问需要多少钱？”

mps公司的第一款芯片是r2000，之后是r3000，r4000，到九四年推出的r8000，一代比一代先进，同时也兼容了上几代的结构和指令集，所以如果需要性能优异的芯片，只需购买 r8000这一款芯片就可以了。

莫清影直入主题，很符合欧美人的性格，hennessy教授很高兴的回答道：“莫小姐，你尽管放心，我们已不止一次对外授权，我们有一个授权标准。

r8000是我们公司推出的第二款64位元的芯片，性能强劲，受到了国际上各大企业的广泛采用。

我们给它定的深度授权价格是2000万美金，如果你们只需要普通的授权，则只需要1000万美金，非常的便宜。”

这句话，ps公司的授权费用，相较于英特尔等芯片公司来说，确实非常低廉。

其实此时的arps一样，授权价格也不高，而且也可以深度授权，只不过后来经过苹果、三星、诺基亚等公司的大量采用，arm芯片就一跃而占据了移动芯片的主要市场地位，所以逼格就高了起来，只对外授权公版架构的芯片授权了，中国的华为就是此类授权，与苹果、三星不是一个级别的待遇。

2000万美元的价格，正是刘美娟给出的最高底限，同时也是mps公司的公开价格，莫清影知道没有什么价格可谈，就一口答应了。

这次非常顺利，主要是郎有情，妾有意。

ps芯片的使用范围，所以授权价格定的非常低，而海豚科技却需要一款取得一定地位的芯片及拥有的指令集。

这些指令集就保证了海豚科技将来的服务器能联上网，让外部第三方的电脑能够访问。

对！仅仅就是这些最基本的要求，没办法，美国在计算机以及互联