逍遥江山1877章：人弃我取，人取我与(3/4)

“那你看，苏州这场粮食价格危机，依你看可以用陶朱公的什么积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。法子平衡一下？”

段誉面露危难之色，道：“华安，你也知道的，我只是陪着大小姐学了商人的本事，说到底我们这些商人还是沿用陶朱公的老规矩，赚些辛苦钱，维持一家的安定繁荣或许足够，可一国，一个江南，就是玩笑了，陶朱公最为人津津乐道的还是他事越王勾践二十余年，苦身戮力，卒于灭吴，成就越王霸业事迹，商业上他虽有建树，但毕竟是一家之利，能兴盛一家，未必能兴盛一个江南，一个大明，这事儿我也不知该怎么说？“

杨峥嗯了声，但与段誉的这番评价却不认同，陶朱公固然有谋国上的功勋，但在商业上毫不逊色，他从实践中总结出来的经商思想和较为完整的经商理论，无论是对他的同代人，还是后代人，都有很大的影响。无论是过去，还是现在，无论是经商的，还是为官的，都在他的思想库中汲取健康的营养，为商为政服务。在受范蠡经商思想、理论影响之最大者，当数越王勾践本身。越王采纳范氢之“商贾”兴国之策，是从自身的国情出发，深知范之道能振兴国家，完成报仇雪耻的任务。勾践经励精图治，“治牧江南，七年而擒吴”，建立霸业，全仗“商贾”兴国。

战国时期，白圭受范蠢薄利多销的影响，从实践中总结出“欲长钱，取下谷”的经验。他在经营“下谷”之类的生活必需品，利润虽不高，在丰年收粮时，其价高于一般市场；在歉收年出售时低于一般市场。这样加速周转，薄利多销，也获得“积著率岁倍”的大利。白圭又受范盖天时变化的“时断”与选择贸易对象的“智断”相结合中取利的影响，也认为农业收成与气候有关，并提出：天时有循环，丰歉也有循环的“农业经济循环论”。利用丰年与歉年的价格差异中可以得到成倍的收益。范蠢离越去陶后，有一鲁国穷士椅顿闻陶朱公甚富，往而问术。范暴答曰：“子欲速富，当畜五稼(指u猪、母狗)。”椅顿依计，十年之间其息不可计，从此驰名天下。

范蠢的经商思想，不仅影响春秋列国，而且一直延续到后代及至为五百年后。范蠡对物价涨跌应有一个合理幅度的主张及由此而提出由国家规定粮食价格的政策，被汉宣帝所仿效采用。因为这种由国家调控粮食价格的政策，有助于“农末俱利”，起到了稳定粮食价格、稳定人心、安定社会的作用。苏州的这场粮食价格上的危机，看似很杂乱，说到底还是在运用陶朱公的理论，人弃我取，人取我与”，当货物过剩低价抛售时，他就收购，当货物不足高价索求时，他就卖出，从市场供求关系导致的价格波动中牟利；“贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉”，自己想要平衡这场粮食价格本可以遵循陶朱公的原则，慢慢从中调整的话，这场看似混乱不堪的价格大战，倒也不难应付，但这要是时间，一年两年才有这个效果，可眼下的苏州城是大雪，数十万人还等着粮食活命，所以他最耗不起的就是时间，拖一天，苏州的乱就大一天，可恨是这事儿他不知从何处着手。

看着杨峥眉头拧成了一个疙瘩，段誉看得有些感慨：“这官儿也个愁人的苦差事？“

“有个事儿，我不知该不该给你说一下？“段誉犹豫着道。

“这都什么时候了，还有什么不能说的，有什么你说什么？“杨峥心里有些急躁，语气不免重了些。

好在段誉与他的兄弟情谊也不是一日两日，所以并不在意，略一沉吟道：“你可知道这苏州城什么最贵？“

“废话，当然是粮食了？“杨峥好奇的应了声，只觉得这会儿段誉的书呆子气又犯了，这么简单的问题还用问么？

却不想段誉摇了摇头道：“粮食固然价格高，可眼下的苏州城，还有一个更好的东西？“

“哦，是什么？“杨峥的好奇心彻底被引起来了，暂时把粮食的问题抛到一旁。

“一种卷，粮食做的饼卷？“段誉轻声道。

“都是粮食，这种饼卷这会儿怎么能高过到手的粮食呢？”杨峥眉头凝了一下问。

“这事儿我也是今日去万福记买饼时，与店小二闲话家常听到的一件怪事？“段誉思索着道：“这苏州城，万福记的酥饼是远近闻名的风味小吃，好的年月，每天门口排队的顾客络绎不绝，店家开足马力生产仍是供不应求。不仅如此，还经常有官府和大户插班下大订单，足够万福记忙上几天的，门面生意自然就照顾不了了。有钱有势的大佬当然得罪不起，但是散客也是不能随意怠慢的。为了不让散客再空跑一趟，掌柜情急之下，在收取定金之后打下了白条，允诺在指定的日子一定交货。

原本这只是应付散客的权宜之计，尽管万福记并没有这个生产能力，但为了本店的招牌和口碑，万福记的掌柜只好硬着头皮上了。战战兢兢过了一个月后，掌柜的惊讶地发现，情况并没有自己想象的那么糟糕，每天拿着白条来提酥饼的散客寥寥可数，门面卖出去的酥饼也不比以前多出多少，但每天回笼的铜钱多出来不少。“

“这个好理解，一定是许